스티브 잡스의 프레젠테이션 2 (07)

목표를 쪼개서 이야기해 줘봐

그리고 다음과 같이 이야기해 보라고 알려 주었습니다.

월매출 24,000,000원 -> 일매출 800,000원 -> 시간당 33,000원 -> 10분당 6,666원

이렇게 해서 새로운 매출 목표가 만들어졌습니다. 그리고 직원들을 모아 놓고 이렇게 이야기했습니다.

이제 월 매출 목표 같은 것은 다 잊어버리고 10분에 6,666원 어치를 판매하는데만 신경을 써 봅시다. 10분당 6,666원입니다.

그날부터 직원들이 달라지기 시작했습니다. 10분이 지나도록 6,666원의 매출이 없으면 월 매출 목표가 미달될 것이라는 것을 감지하기 시작한 것입니다. 그래서 다음 손님이 들어오면 하나라도 더 팔려고 제품을 권유하기도 하고 더 친절하게 고객을 맞기도 했습니다. 그러자 제자리를 맴돌던 점포의 매출이 한 달이 채 지나지 않아 손익분기점을 넘어 이익으로 돌아섰습니다. 목표를 잘게 쪼갠 것뿐인데, 이런 변화가 일어난 것입니다.

프레젠테이션에서 큰 수를 이야기할 때에는 항상 이런 식으로 나누고 쪼개서 그 의미를 청중들이 쉽게 느낄 수 있도록 만드십시오. 외형적인 수치보다 그것을 받아들이는 청중들의 느낌이 중요합니다. 큰 수를 먼저 말하고 그것의 의미가 잘 전달되도록 적절한 방법으로 나누면 됩니다. 큰수를 그대로 사용하면 그것은 의미 없는 허수가 도기 쉽습니다.

200123 스티브 잡스의 프레젠테이션 2 (7).pdf

200123 스티브 잡스의 프레젠테이션 2 (7).pdf

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